Сколько стоит звонок хедхантера

Сколько стоит звонок хедхантераНедавно назад один мой клиент спросил меня, следует ли выплачивать гонорар кадровому агентству полную стоимость заказа, если агентство единственного кандидата, который и получил должность. Человек, который задал мне такой вопрос - директор по персоналу - полагал, что это несправедливо: уплатить кругленькую сумму с четырьмя нулями «за один звонок».

Я ответила ему восточной притчей о том, как однажды знаменитый художник пришел к богачу с предложением нарисовать для него картину за большой гонорар. Богач согласился, а художник одним взмахом кисти нарисовал бабочку. Это возмутило богача: «Почему я должен платить такие большие деньги за картину, которую ты нарисовал за пару секунд?!» — «Потому что я долгие годы учился рисовать бабочку одним взмахом кисти», — ответил художник.

Мне также иногда удается выполнять заказ «одним звонком», но надо отметить, это считаные случаи. Один из них имел место несколько лет назад. Я на тот момент уже несколько лет работала в сфере подбора руководящих кадров, моей специализацией были компании в сфере товаров широкого потребления. В моем активе были десятки заказов, включая должности директоров по продажам, потому потенциальные кандидаты были мне хорошо известны. Мой клиент в то время - иностранная компания пищевой отрасли. После того, как я выполнила для них 6-7 заказов, я поняла бизнес компании, ее корпоративную культуру, познакомилась с руководством и московского подразделения, и восточноевропейского. После получения заказа на позицию директора по продажам, я азу поняла, кто будет отличным кандидатом на эту позицию. Человек, которого я заметила за несколько лет до этого и следила за развитием его карьеры с той минуты, когда он только появился в отделе продаж.

Сергей был кандидатом на другую должность, но не был на нее принят. В таких ситуациях не всегда удается сохранять отношения, частенько консультант не хочет звонить кандидату с плохими новостями, а кандидат, не получая ответа, остается в обиде как на агентство, так и на заказчика. Нам же удалось перевести разговор на обсуждение будущей карьеры Сергея. Мы периодически созванивались, он советовал мне кандидатов по другим заказам, я давала ему консультации его по тем вакансиям, которые были ему предложены, по вопросам компенсаций, и так далее. Следует еще отметить, что у Сергея сильный характер, он не был «ведомым» и мог принимать только аргументированную точку зрения. Когда я звонила ему, чтобы рассказать о вакансии у моего клиента, я знала, что он начал задумываться о смене места работы и еще не успел «выйти на рынок». На первом же интервью выяснилось, что мы попали в точку, и через месяц Сергей уже приступил к новой работе.

Можно ли назвать это удачей? Конечно! Однако, чтобы она случилась, нужны годы.

 

Кадровые агентства

Кадровые агентства При найме на работу нового сотрудника, иногда кадровику приходится основываться только на собственных догадках.


дальше..

Рекрутинг

рекрутингСейчас уже разработана целая наука о рекрутинге, которая включает в себя теоретические основы технологии и методы эффективного поиска сотрудников.

дальше..

Кто такие кадровики

Выбираем кадровое агентствоВсе чаще люди, которые ищут работу, сталкиваются с таким явлением, как кадровые агентства.


дальше..