В каких случаях нужен executive search? Большинство компаний во время своего роста осознает необходимость привлечения к управлению делом новых успешных менеджеров. Подобное вливание «свежей крови» призвано стабилизировать ситуацию в компании и придать ей дополнительный импульс, чтоб она росла и завоевывала новые рынки.

Особенно острым вопрос о привлечении толкового управляющего оказывается в момент расширения бизнеса или на стадии слияния компаний. Ведь как раз от квалификации менеджеров, которые управляют бизнесом, зависит успех проектов. Разумеется, собственнику и основателю компании сложно решиться на привлечение «варягов». Большинство руководителей приходит к такому решению окольными путями, например, проводя в компании реструктуризацию или организационное консультирование. Но даже при принятом решении, заказчик имеет дело с некоторыми проблемами. Вот они:

1. Теоретически - привлекательных кандидатов в сектор «ТОП» - менеджеров мало, и, чаще всего, работу они не ищут.
2. Успешность, профессионализм и адекватность этих кандидатов сложно оценивать и руководству компании, и тем паче, рекрутеру.
3. Часто проблема кроется в структуре компании и рыночной ситуации, а не в том, что отсутствует подходящий кандидат.

После анализа сложившейся ситуации, руководство компании выносит решение о привлечении к работе консультантов Executive Search. Наиважнейшая задача, которую ставят перед собой консультанты Executive Search, заключается в том, чтобы понять, в чем конкретно заключаются проблемы клиента и как их решить, ничего не потеряв. Вместе с тем, предложенное решение необходимо соотносить с планами по развитию бизнеса компании. Основная сложность взаимоотношений с клиентами, как говорят консультанты, заключается в том, чтобы отыскать верный баланс между тем, что на самом деле необходимо клиенту, и тем, чего он хочет.

Executive Search представляет собой консалтинговую услугу, суть которой состоит в оценке ситуации и предложении достойного решения. Процесс включает в себя анализ рынка, поиск, оценивание кандидата. Следует заметить, что Executive Search довольно сильно отличается как от рекрутинга, так и от «охоты за головами», хотя включает в себя методы обоих.